저는 최근에 블로그를 통해 팬데믹의 가장 큰 세 가지 교훈을 다루었습니다. 이 세 가지 교훈은 SI가 미래에 잘 적응할 수 있도록 도와줄 것입니다.자세한 내용은 여기 (시스템 통합자를 위한 엣지 컴퓨팅) 에서 확인할 수 있습니다.이 글에서는 빠르게 확장되고 있는 디지털 혁신 (DX) 시대에 SI가 이용할 수 있는 기회에 대해 이야기했습니다.
이 블로그에서는 최종 사용자, 기술 공급업체, 시스템 통합업체 간의 변화하는 관계와 그 방법에 대해 자세히 살펴보고자 합니다. SI는 다르게 생각해야 우위를 점할 수 있습니다.
디지털 혁신 시대에 SI는 다양한 방식으로 변화하는 세상을 볼 수 있습니다.이 때문에 다음과 같은 몇 가지 사항을 고려해야 합니다.
- 데이터는 미래를 만들어 가고 있습니다. 소프트웨어를 최종 사용자에게 적합한 투자로 만들고 있습니다. 특히 빠른 수익을 제공하고 지속적인 개선을 가능하게 하는 옵션이 그렇습니다.
- 현재 'Application Edge'에 투자 및 배포하고 있는 최종 사용자의 목표는 운영자에게 가시성을 제공하고 가동 중지 시간과 유지 관리 비용을 줄임으로써 효율성을 크게 개선할 수 있는 실시간 상황별 데이터를 제공하는 것입니다.
- 최종 사용자는 시스템 기반 문제를 해결하는 대신 가치를 추가하는 데 인적 자원을 집중할 수 있는 방법을 찾고 있습니다.
이러한 모든 고려 사항은 클라우드 기반 엔터프라이즈급 소프트웨어가 필요한 지속적인 개선 접근 방식의 필요성을 뒷받침합니다.기업은 운영 데이터를 다양한 엔터프라이즈급 데이터 스트림과 연계하여 관리할 수 있는 충분한 컴퓨팅 용량이 있는 클라우드로 가져옴으로써 AI의 복합적인 이점을 누릴 수 있습니다.
산업체의 기존 데이터 관리와 비교할 때 이 그림에서 빠진 것은 SI가 설계와 관리를 위해 전통적으로 지원해 왔던 현장 데이터 센터와 IT 인프라입니다.Edge to Cloud 접근 방식은 서버실, 네트워킹, IT 인프라, 보안 및 데이터베이스를 우회하고 있습니다.h.그리고 최종 사용자의 결과는 압도적으로 긍정적입니다.
지금까지 지원 서비스를 구현, 구성 및 업계에 판매하면서 대부분의 돈을 벌었던 SI는 팬데믹으로 인해 가속화된 이러한 변화를 어떻게 극복할 수 있을까요?
SI의 위험은 관련성을 크게 떨어뜨린다는 것입니다.이를 제거하지는 않으며, 라이선싱은 중요하고 성장 중인 수익 모델입니다.게다가 애플리케이션 분야에서 손을 대고 싶어하는 소프트웨어 공급업체는 거의 없을 것입니다. 따라서 SI가 필요하지 않을 것이라는 것은 아닙니다. 단지 업계가 적응하거나 훨씬 작은 파이를 위해 싸울 전망에 직면해야 한다는 것뿐입니다.
더 오퍼튜니티 앳 더 엣지
그러나 클라우드 시대에서 SI의 역할을 줄이는 이 모든 것에 대한 보고서와 숙고는 정확하지 않습니다.사실 SI 엔지니어의 기술이 이보다 더 많이 요구된 적은 없습니다.IT 시스템 적용에 대한 운영 기술 (OT) 에 대한 강한 편견을 갖고 있음, SI는 스스로 디지털 혁신이라는 핵심 원칙인 유연성에 동의할 수 있다면 변화의 시대로부터 이익을 얻을 수 있는 매우 유리한 위치에 있습니다.
SI는 최종 사용자가 단순하고 자율적이며 보호된 방식으로 OT 기능을 제공하는 엣지 컴퓨팅 플랫폼 및 솔루션을 구현할 수 있도록 지원해야 합니다.이러한 구현을 통해 최종 사용자는 운영 기술에 필요한 복원력과 함께 실시간으로 데이터의 힘을 활용하여 즉각적인 효율성 이점을 얻을 수 있습니다.효과적인 엣지 컴퓨팅 플랫폼은 가상화를 통해 분산형 컴퓨팅 웹에서 여러 엣지 애플리케이션을 위한 컴퓨팅 용량을 허용하는 Always On ('파이브 나인') 가용성을 활용할 수 있습니다.공급업체에 구애받지 않는 엣지 컴퓨팅 플랫폼은 거의 모든 기존 또는 계획된 플랜트 장비를 실행할 수 있는 기술을 제공합니다.한편, 올바른 솔루션은 OT 직원이 운영하고 유지 관리할 수 있을 만큼 간단해야 합니다.
SI는 이러한 엣지 컴퓨팅 플랫폼을 권장하고 구현함으로써 최종 사용자의 지속적인 개선 전략의 중심에 설 수 있는 독보적인 입지를 다질 수 있습니다.이것이 바로 문제의 핵심입니다.디지털 혁신을 통해 최종 사용자가 보다 유연하고 시장에 더 적극적으로 대응하며 새로운 비즈니스 모델을 개발할 수 있는 가능성이 열리듯이 SI도 마찬가지입니다.SI는 주요 고객과의 새로운 관계를 통해 프로젝트 기반이 아니라 본질적으로 훨씬 더 협력적인 긴밀하고 지속 가능한 비즈니스 관계를 제공합니다.성공적인 기술 구현이 아니라 추구하고 달성한 비즈니스 성과로 평가되기 시작한 관계가 개선되었습니다.디지털 혁신 파트너십.
또한 특정 산업의 특정 유형의 기계와 함께 특정 산업 소프트웨어를 실행하기 위한 Edge Computing과 같은 기술 조합의 성공적인 적용은 SI가 전체 솔루션을 묶고 패키징할 수 있는 기회를 제공합니다.이 접근 방식은 SI의 강점과 경험을 활용하여 이를 제품화하는 것입니다.그러면 SI는 고객이 벤더에 종속된 폐쇄형 '블랙 박스' 아키텍처에서 탈피하고, 시장에서 가장 뛰어난 '기성' 기술을 사용하여 SI가 조립한 미세 조정된 맞춤형 솔루션으로 나아가도록 도울 수 있습니다.IT 및 OT 통합보다 비즈니스 성과를 구매하는 데 점점 더 집중하고 있는 최종 사용자에게 (지속적인 라이선스와 함께) 바로 패키징하여 판매할 수 있는 가능성은 무궁무진합니다.
다르게 생각하고, 고객과 긴밀하게 소통하여 지속적인 관계를 형성하고, 고유한 기술을 사용하여 결과 기반 솔루션을 패키징하고 구현하려는 SI에게 Edge to Cloud 시대는 두려움이 아니라 환영받을 만합니다.
Stratus 플랫폼이 변화하는 세상에서 귀사에 전략적 이점을 제공할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보려면 greg.hookings@stratus.com 으로 편지를 보내거나 저에게 연락해 주십시오.링크드인은 여기.
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